在我們日常生活中，經常會發(fā)現這樣一種現象，那些產品基本上都不打折，各地區(qū)也情況一樣。在這不打折的情況下，其產品質量與售后服務也沒有打折。但是反觀醫(yī)院門市場，同一產品的價格還出現“地區(qū)差”、“時間差”。這時低價格的醫(yī)院門產品，反而讓很多消費者敬而遠之。

醫(yī)院門產品“明碼標價” 有利于提升消費者信任度

“明碼標價”利于醫(yī)院門行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

在建材家居市場，我們可以發(fā)現，很多醫(yī)院門產品只是貼上手寫價簽，有的再配以一個打折的標簽，但是具體折后多少錢則很難一目了然；另外一種情況是有所謂的全國統(tǒng)一零售價，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗消費者砍價的功力。

有一位消費者黃女士就曾在網上留言，反映自己購買醫(yī)院門的經歷：前段時間在一家店里看中了一款醫(yī)院門，售貨員表示原價之后還可以再打 6.5折。這讓黃女士覺得很奇怪，明明價格都已經標好了，并且還有物價局的核價蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標價來得實惠”，黃女士的觀點得到了不少網友的贊同。業(yè)內人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機已經波及到了消費者的購買信心，這將不利于醫(yī)院門行業(yè)的長期發(fā)展。

渠道產品等因素 導致出現產品價格差

“醫(yī)院門生產廠商決定產品的出廠價格，但終的售價還要由市場決定”，某醫(yī)院門市場總監(jiān)透露，醫(yī)院門產品從一出廠就開始了他的“增值之旅”。對此，業(yè)內人士表示，隨著原材料、運輸成本和人力成本的不斷上升，醫(yī)院門產品的生產、流通成本也就隨之水漲船高，因此消費者很難從經銷商那里得到統(tǒng)一的市場售價。醫(yī)院門產品從出廠之后的每個環(huán)節(jié)都會以加價來結束旅行，然后被轉手到下一級，終到達消費者手里的時候自然已經是很有“水分”的產品了。

醫(yī)院門產品本身也會有很多導致價格差的因素，特別是在產品質地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導致終售價的不同。某品牌醫(yī)院門市場總監(jiān)劉經理表示，醫(yī)院門產品和其他消費產品一樣，當下流行的款式價格自然偏高，而過時的產品就會通過特價的方式進行處理。很多經銷商為了帶動人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的，但是呼吁經銷商不要利用折扣方式蒙騙消費者。

設立地方分公司或者可讓價格透明化

“醫(yī)院門產品和其他非標準化產品一樣，在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分，這些都是導致醫(yī)院門價格標準化難以實現的原因。”面對醫(yī)院門流通領域里不可避免的價格不透明現象，很多醫(yī)院門生產企業(yè)開始自己做起經銷商。一位品牌醫(yī)院門營銷總經理表示，通過直營店的經營方式有助于企業(yè)大程度上降低產品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。醫(yī)院門廠家采用代理商經營的方式有太多的不確定性，而設立的分公司是不產生利潤的，只要能夠保住當前運營成本就能實現銷售，從目前來看設立地方分公司的做法是非常可取的。

總之，醫(yī)院門企業(yè)在發(fā)展過程中，要確保同產品在各地區(qū)價格在同一水平線上，差距不能過大。穩(wěn)定的價格是產品品質又一有力保證，穩(wěn)定價格可以安撫消費者的心，提升消費者對本企業(yè)的產品信任度。